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銷售達人——記銷售狀元張志浩
2012-02-27 15:15:42  作者:  來源:《舟漁報》  瀏覽次數:558  文字大小:【】【】【
  •   集團公司營銷工作會議于1月12日召開,會議表彰了集團公司2011年最佳營銷團隊、最佳開拓創新團隊和銷售狀元。海洋食品公司日本市場營銷團隊被授予“2011年度水產加工品最佳營銷團隊”榮譽稱號;海洋食品公司資源拓展一部被授予“2011年度市場營銷最佳開拓創新團隊”榮譽稱號;海洋食品公司張志浩同志被授予“2011年度休閑食品銷售狀元”榮譽稱號。讓我們走近他們,感悟他們所帶來的點點滴滴……

 

印象中的張志浩就象一個飽經風霜的老漁民,黝黑的皮膚,壯實的身材,在人海中顯得極不起眼。就是這么一個普通的人,帶領著他的團隊,在營銷市場叱咤風云,拼出了令人驚嘆的業績:2011年,完成了銷售業績1400萬元,被評為集團總公司銷售狀元。

維系老客戶

張志浩同志自20105月份到深圳代表處工作。深圳是中國改革開放最前沿的城市。面對新的環境,張志浩感到自己的擔子沉甸甸的。在經過周密思考后,張志浩出了第一招:那就是首先要把老客戶維系好。有了方向,他立馬投入了這項工作,奔東奔西,和客戶進行溝通。當時,公司正處于價格調整階段,為了這個問題,他不知費了多少口舌,和多少客戶進行溝通。在他的努力下,老客戶慢慢理解了張志浩,也理解了他推銷的“明珠”產品,老客戶穩定了下來。

拓展新客戶

出了第一招的張志浩認識到,要想在銷售上不斷突破,就得不停地開發新的客戶群,按照這個目標,他又開始奔忙。這是一項非常不易的工作,放眼深圳的海產品流通市場,前來的、后到的供貨商都在為能分得一杯羹而打拚。為了掌握主動權,他一邊了解市場信息和其他企業的產品信息,一邊尋找新的合作伙伴。“精誠所至,金石為開”,拓展新客戶終于有了初步成效。去年3月底同東莞一家知名度較高的食品有限公司達成了意向,簽訂了協議,到年底合作完成了200萬元左右的銷售額。在深圳終端市場,和有較高知名度的廣東公司簽下了協議。明珠產品在深圳流通市場的知名度大大提高。   

尋找新突破

面對變幻莫測的市場,必須建立多頭的銷售渠道,張志浩充分認識到這一點對提高銷售收入的意義所在。正是鑒于這樣的認識,他又開始尋找新的突破。沃爾瑪山姆會員商店是一家消費能力大、知名度高、貨款風險和進入費用低的一家大型超市,為了能開辟這條渠道,張志浩主動上門,把“明珠”產品的品牌優勢和質量優勢一一向商場做了介紹,得到了商場的充分肯定,四個明珠單品順利進入了沃爾瑪山姆會員商店。進入沃爾瑪山姆會員商店,不僅提高了銷售額,更重要的是“明珠”產品又擁有了一個很好的宣傳平臺。

在銷售干制品的同時,張志浩嘗試著凍品的進入。去年,在他的努力下,與深圳最大、知名度最高的凍品品牌銷售商正海實業進行充分溝通、洽談,魷魚頭凍品順利地進入了該公司的流通領域,為凍品更多地進入深圳市場開了一個好頭。

面對榮譽,張志浩說,市場永遠充滿挑戰,這次能被評為集團銷售狀元,這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定,也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信,今后的工作一定會做得更好。

 

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